Cara Membuat Kampanye Penjangkauan Anda Berfungsi

Saya berbicara dengan klien minggu lalu tentang rencana pemasarannya. Dia telah mengembangkan rencana yang agak rumit untuk mendapatkan perhatian calon kliennya.

Itu ada hubungannya dengan jaringan dalam suatu organisasi, mendapatkan perhatian dan kredibilitas dan kemudian membuat janji dengan orang-orang yang dia temui.

Lihat, tidak ada yang salah dengan jaringan. Sebagai strategi pemasaran jangka panjang, itu bagus.

Tetapi sebagai strategi jangka pendek untuk melakukan pertemuan dengan klien ideal tidak begitu bagus.

Pendekatan yang lebih baik adalah bergabung dengan organisasi dan kemudian langsung menghubungi anggotanya. Bagaimanapun, orang-orang yang bisa menjadi klien ide mungkin tidak pernah menghadiri pertemuan bisnis jualan online organisasi, tetapi mereka semua memiliki email dan telepon.

Jika Anda juga anggota, Anda memiliki afiliasi yang memberi Anda langkah cepat.

Saya pernah melakukan ini bertahun-tahun yang lalu ketika saya menjadi anggota Kamar Dagang San Francisco.

Saya memeriksa direktori mereka dan mengidentifikasi perusahaan yang saya pikir akan menjadi klien ideal dan saya mengirimi mereka surat untuk memperkenalkan diri.

Kemudian beberapa hari kemudian, saya menindaklanjuti dengan telepon.

Saya ingat saya memiliki banyak penolakan terhadap hal ini, tetapi ketika saya menghubungi orang, itu tidak sesulit yang saya harapkan.

Mereka terbuka untuk berbicara dan kebanyakan dari mereka setuju untuk bertemu dengan saya. Pada akhirnya, beberapa menjadi klien yang membayar.

Saya tidak tahu apakah Anda telah memberikan pendekatan ini peluang yang serius, tetapi saya tahu bahwa banyak yang memiliki alergi parah untuk menjangkau seperti ini.

Saya hanya ingin berbagi beberapa ide yang dapat membantu membuat pendekatan ini lebih mudah dan lebih sukses untuk Anda.

1. Berikan pemikiran serius tentang dengan siapa Anda terhubung. Apakah mereka benar-benar calon klien yang baik? Pernahkah Anda bekerja dengan klien seperti ini sebelumnya?

2. Lakukan sedikit riset tentang prospek ini. Lihatlah situs web mereka, lakukan pencarian Google, dan lihat profil LinkedIn mereka. Lihat apakah mereka telah menulis artikel daring.

Setelah Anda merasa mengenal mereka lebih baik, Anda akan merasa jauh lebih nyaman menjangkau mereka.

3. Pikirkan penjangkauan Anda sebagai pengantar, bukan sebagai pitch. Anda belum menjual apa pun, karena Anda belum tahu apakah mereka membutuhkan layanan Anda. Anda hanya berusaha membatasi kemungkinan.

4. Dalam email penjangkauan Anda sebutkan kesamaan Anda. Beri tahu mereka jika Anda anggota organisasi yang sama, kuliah di universitas yang sama atau memiliki kesamaan jualan online atau hal pribadi.

5. Juga dengan jelas nyatakan proposisi nilai Anda sehingga mereka jelas tentang apa yang Anda lakukan. “Saya membantu perusahaan meningkatkan media sosial mereka sehingga mereka dengan cepat membangun kesadaran merek.”

6. Bersedia mengangkat telepon sebagai tindak lanjut dari email Anda. Tetapi lakukan dalam beberapa hari dari email Anda dan pada dasarnya gunakan pesan yang sama dan fokus.

7. Ketika Anda akhirnya mendapatkan percakapan telepon, jangan memulai pembicaraan tentang layanan Anda. Sebutkan proposisi nilai Anda untuk mengukur minat mereka. Kemudian habiskan sebagian besar panggilan telepon dengan mengajukan pertanyaan kepada mereka untuk memahami bagaimana Anda dapat membantu mereka.

Pendekatan penjangkauan langsung ini bisa lambat, tetapi jika Anda melakukan pekerjaan persiapan Anda, hit rate Anda bisa relatif tinggi dan Anda akan menemukan diri Anda berbicara dengan prospek yang sangat berkualitas yang merupakan kandidat besar untuk layanan Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *