Kebohongan Tentang Memimpin

Kebohongan Tentang Memimpin . Buat Animasi adalah jasa multimedia terbaik. pusat jasa multimedia, video production, motion, dan Animation. dengan kualitas gambar terbaik, fitur yang tak membosankan.

Saya mendapatkan selusin email seminggu yang menawarkan saya “prospek gratis.” Sebagian besar iklan ini adalah umpan untuk meminta agen untuk masuk dengan grosir asuransi atau penyedia produk tertentu saat mereka merendahkan diri untuk menambah nilai dengan menyediakan alat agen yang akan membantu membuat penjualan.

Namun mari kita lihat lebih dekat apa yang disebut industri sebagai “prospek” karena kata ini digunakan secara tidak konsisten. Agen perlu tahu apa yang ditawarkan.

Kebohongan Tentang Memimpin
Kebohongan Tentang Memimpin

Prospek dingin — ini tidak berharga — ini adalah nama yang membentuk pialang milis. Orang tersebut dapat memenuhi kriteria tertentu — misalnya usia, pendapatan, atau nilai rumah tangga. Di atas itu, itu hanya sebuah nama. Seperti nama dari buku telepon.

Ketika saya menjadi pialang saham muda, para pedagang reksa dana membawa saya 1.000 “prospek” seperti ini. Ketika mereka meninggalkan kantor, saya membuang ini di tempat sampah. Benar — saya akan menyia-nyiakan waktu saya sebagai orang asing yang menelepon dingin.

Timbal yang hangat — orang tersebut telah meminta informasi dengan melengkapi kartu, formulir Internet, atau menyatakan minat tanpa membujuk. Prospek terbaik Anda akan selalu menjadi orang yang mengambil tindakan sendiri, tanpa ada yang meyakinkan, tidak ada bujukan, tidak ada panggilan dari seorang telemarketer. Prospek ini memiliki nilai karena prospek telah membuat permintaan dan menyatakan minat.

Pimpinan Telemarketed. Hal ini seharusnya menjadi petunjuk hangat dengan minat untuk bertemu — mereka memberi tahu Anda bahwa prospek sedang menunggu panggilan Anda. Aku meragukan itu.

Orang miskin punya waktu dan keinginan untuk berbicara dengan telemarketer di telepon dan orang-orang penjualan. Orang-orang kaya, orang-orang yang ingin Anda ajak bicara, menuliskan nama mereka di “daftar tidak dipanggil”, menutup telepon di telemarketer, dan melarikan diri dari orang-orang penjualan. Prospek telemarketed tidak mengambil tindakan sendiri.

Seseorang memanggil dan melempar mereka dan meyakinkan mereka untuk mengambil langkah selanjutnya. Pada saat Anda menghubungi prospek ini, “meyakinkan” telah memudar dan pada dasarnya Anda memiliki timah dingin.

Ini adalah prospek yang lemah sebagai prospek kualitas yang menentang yang melihat iklan, sepotong surat langsung atau penawaran lain dan bertindak sendiri.

Tetapkan janji — ini bisa menjadi petunjuk yang sangat berharga tetapi tanyakan bagaimana penunjukan itu dibuat. Apakah prospek panggilan pertama dari iklan atau penawaran surat langsung dan kemudian telemarketer menetapkan janji? Itu bagus, karena prospek ini mengambil inisiatif.

Atau, apakah perusahaan pemimpin menyebut orang ini dingin dan membujuk mereka untuk membuat janji? Ini seperti “timah timah” memimpin — perusahaan yang memanggil orang secara acak menyatakan bahwa perwakilan akan berada di lingkungan mereka memasang aluminium yang berpihak pada rumah tetangga dan dapat mampir dan menunjukkan kepada mereka bagaimana mereka juga dapat meningkatkan nilai rumah mereka. Jenis timbal ini lemah dan biasanya tidak ada di rumah 30% dari waktu ketika Anda tiba untuk janji temu.

Saat Anda mempertimbangkan petunjuk jenis apa pun, ajukan pertanyaan kritis:

1. Bagaimana orang ini memenuhi syarat untuk produk atau layanan saya — kriteria apa yang mereka temui?
2. Apakah mereka kedinginan dipanggil dan diyakinkan untuk menjadi “petunjuk?”
3. Atau apakah mereka bertindak sendiri, pada dasarnya mengangkat tangan mereka sendiri untuk mengatakan “Saya tertarik!”

Ini jenis ketiga yang Anda inginkan. Minimal, 10% dari orang-orang ini akan menjadi klien. Ini memungkinkan Anda untuk mengukur nilai prospek Anda sebagai berikut.

Jika Anda mendapat $ 2500 dari klien dan puas membayar 10% untuk mendapatkan klien itu ($ 250), maka Anda akan bersedia membayar $ 25 per lead untuk 10 prospek yang menghasilkan setidaknya satu klien baru.

Untuk memaksimalkan nilai prospek, pastikan Anda memiliki keterampilan penjualan. Keterampilan penjualan tidak datang melalui pengalaman — mereka datang melalui pelatihan. Jadi sebelum Anda menghabiskan waktu dan sumber daya yang signifikan untuk membeli arahan dan membuat presentasi, dapatkan kemampuan untuk menutup prospek.

Dapatkan pelatihan penjualan profesional dari sekolah-sekolah seperti Dale Carnegie, Sandler Institute atau Huthwaite. Jika tidak, Anda akan menyia-nyiakan karier Anda untuk mendapatkan hidup yang biasa-biasa saja dan bekerja lebih keras dari yang diperlukan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *