Program Bisnis Modal Kecil

Program pekerja sementara asing Kanada baru-baru ini menjadi berita lagi.

Seperti yang Anda ingat, pemerintah Konservatif bergerak untuk melakukan perubahan awal tahun ini dengan harapan mengurangi longsoran aplikasi dan pekerja sementara di Kanada. Tetapi seperti yang ditunjukkan oleh Carol Goar dalam sebuah artikel di Toronto Star, angka yang diterima di Kanada antara Januari hingga Juni 2013 sebenarnya meningkat 5%, jika dibandingkan dengan periode yang sama pada 2012.

Sementara beberapa kedatangan ini mungkin termasuk aplikasi yang diajukan sebelum perubahan Peluang Usaha Modal Kecil tetapi memenuhi tahun kalender ini atau mewakili pencilan dalam periode transisi, Dan Kelly, Presiden dan CEO Federasi Bisnis Mandiri Kanada terus melobi terhadap peraturan yang lebih ketat, karena mereka dapat berdampak negatif pada basis keanggotaannya.

Tuan Kelly memberikan pemikiran yang bijaksana bagi para UKM yang beroperasi di dalam perekonomian yang kuat di provinsi barat. Dihadapkan dengan pengangguran yang rendah dan posisi terbuka yang tidak terisi karena berbagai alasan, upah telah didorong lebih tinggi oleh industri minyak dan gas, dan bisnis melayani mereka. Karena dipaksa membayar kadang-kadang upah selangit untuk menarik orang Kanada ke pekerjaan dengan keterampilan rendah dan tinggi di provinsi barat kami, komponen tenaga kerja neraca perusahaan menantang garis bawah bisnis apa pun, apalagi bisnis kecil dan mandiri.

Pekerja asing sementara, dan tunjangan sebelumnya untuk diskon 15% pada upah, membantu mengisi pekerjaan yang tersedia ini, sambil menopang keuntungan.

Dalam peran saya sebagai penasihat bisnis, saya membantu bisnis independen kecil dan menengah terutama di Ontario meningkatkan garis atas dan bawah mereka. Saya telah mengamati sebagian besar pemilik menghabiskan hari mereka bisnis modal kecil memadamkan api, dengan sedikit atau tidak ada waktu tersedia atau pengalaman keuangan untuk merencanakan dan meningkatkan operasi bisnis, penjualan, arah, dan karenanya, keuntungan.

Fokus jangka pendek ini pada gilirannya berdampak pada keputusan perekrutan mereka, skala upah dan kemampuan untuk melatih atau mempertahankan staf, dan menanggung biaya langsung ke bisnis yang sebagian besar pemilik tidak tangkap atau ukur ketika membuat keputusan.

Saya akan menyarankan pemilik bisnis untuk menghabiskan sebagian dari minggu mereka bekerja menuju perencanaan dan implementasi jangka menengah dan panjang. Itu mungkin tampak seperti istilah yang menakutkan dalam bisnis kecil, untuk bisnis besar atau orang-orang yang punya waktu, atau begitulah yang dikatakan kepada saya, tetapi waktu yang dihabiskan untuk memadamkan api mungkin dikurangi jika pemilik bisnis menghabiskan waktu dua jam lebih awal untuk mempertimbangkan pengurangan biaya, latihan yang menghasilkan pendapatan, seperti yang berikut:

Efisiensi operasional:

komputer thin-client atau zero-client vs kontrak komputer dan layanan yang dibeli atau disewa.
revisi syarat pembelian dengan basis vendor terkonsolidasi, meningkatkan arus kas.
mengkaji dan mengubah bauran inventaris untuk meningkatkan modal kerja. Biaya inventaris tersembunyi menghabiskan sumber daya.
membangun proses formal untuk menjual persediaan lama atau berlebih, membebaskan ruang dan uang tunai.
mengaudit dan menganalisis arus kas, penjualan, inventaris, pengembalian.
Penjualan:

Apakah model penetapan harga Anda dioptimalkan? Bisakah Anda meningkatkan dan mengomunikasikan diferensiasi produk atau layanan untuk memungkinkan kenaikan harga?
dapatkah Anda meningkatkan strategi masuk ke pasar? Apakah Anda menjangkau pelanggan yang tepat? Industri yang tepat? Berapa biaya untuk melayani basis pelanggan Anda saat ini? Berapa biaya akuisisi pelanggan Anda, dan apakah itu dioptimalkan?
Memperkenalkan mekanisme kalender promosi formal. Lacak keberhasilan setiap menjalankan promosi, dengan menangkap kenaikan harga / produk (layanan) tambahan, faktor musiman, dan kegagalan.
program rujukan untuk karyawan, pengguna akhir atau pelanggan langsung
aliansi strategis dengan mitra bisnis utama lainnya.
Sumber Daya Manusia:

mengembangkan program pendampingan, menghubungkan karyawan baru dan staf junior dengan staf senior, dan menawarkan hadiah bagi individu atau tim yang menyarankan dan menerapkan penghematan biaya atau generasi penjualan yang dapat diukur. Buat kompetisi untuk ide dan hadiah “terbaik” dengan hadiah tahunan.
menetapkan dan mengomunikasikan tujuan kinerja untuk setiap anggota staf dan menawarkan program bonus untuk tujuan yang dicapai dan dilampaui.
pertemuan panjang jam Senin mingguan dengan semua staf (atau perwakilan dari masing-masing departemen), dengan berbagi keberhasilan, kegagalan, masalah. Berkolaborasi dalam proyek dan masalah yang sedang berlangsung. Tetapkan prioritas untuk minggu, bulan, dll.
tinjauan semi-tahunan dengan semua staf dari keseluruhan bisnis dan kinerja keuangan menciptakan hubungan pemangku kepentingan untuk semua karyawan, meningkatkan loyalitas dan retensi.
Saya yakin beberapa dari Anda skeptis atau mungkin mengeluh bahwa tidak ada cukup waktu dalam sehari untuk dihabiskan untuk apa pun selain menangkap, mengisi, dan mengirimkan pesanan tepat waktu untuk bisnis yang berorientasi produk atau penjadwalan, pengiriman dan penyelesaian layanan yang dikontrak.

Saran saya bertumpu pada premis berikut dan berlaku untuk setiap pemilik usaha kecil di negara mana pun: dengan memberlakukan langkah-langkah peningkatan laba ini, Anda mengubah budaya bisnis Anda dan mungkin berhasil meningkatkan diskusi dengan pelanggan (baru) Anda, mitra strategis, ( calon) karyawan, vendor atau investor di atas yang rendah (est) penyedia biaya atau harga. Siapa pun yang mampu datang dan menarik lantai itu keluar dari bawah Anda, dan karena diperlukan respons, itu mengarah pada perlombaan ke bawah. Ini adalah permainan zero sum. Harga terendah bukan model strategi bisnis yang bankable atau berkelanjutan.

Mengapa tidak bekerja, dalam langkah-langkah kecil dan besar yang disebutkan di atas, dalam meningkatkan kinerja keuangan Anda, dan menginvestasikan dolar yang baru diperoleh dalam staf yang loyal, terlibat, dan termotivasi yang tumbuh bersama Anda. Investasikan pada mereka dengan membayar upah yang adil dan mereka akan berinvestasi pada Anda.

Mengganti staf setiap dua tahun melalui program pekerja sementara adalah jenis pemikiran yang mahal dan jangka pendek yang merongrong potensi bisnis untuk kesuksesan dan pertumbuhan. Untuk beberapa pemilik bisnis, ini adalah persyaratan jangka pendek, atau kebutuhan mutlak karena benar-benar kekurangan skillet tinggi, tetapi pendekatan jangka panjang harus berusaha untuk pertumbuhan yang berkelanjutan dan menguntungkan yang disampaikan oleh staf yang berkomitmen pada bisnis kecil Anda.

Inovator, konsumen dan ahli tren, pencipta nilai, spesialis perputaran, penyuka operasional, pemaksimalan laba, dan pengembang pasar, saya adalah pemimpin bisnis dan pembuat keputusan untuk perusahaan barang konsumsi terkemuka seperti Sunbeam Global, McCain Foods, Daymond Building Products, Beam, dan Stanley.

Pada tahun 2005, saya menciptakan Sui Generis Consult untuk membantu usaha kecil dan menengah menangkap potensi pasar dan keuntungan mereka di pasar yang dinamis. Mengaudit dan meningkatkan proses penjualan, pemasaran, operasional, dan inovasi, saya mendorong pemilik bisnis untuk menambah ketangkasan, produktivitas, dan mengejar peluang pertumbuhan melalui pelanggan dan akuisisi pasar.

Hari ini, saya seorang pendongeng dan penasihat bisnis lepas, menulis dan berbagi penjualan yang sukses, pemasaran, penentuan posisi berbeda, pencitraan merek, operasi, modal kerja, dan strategi keuangan, bisnis apa pun yang dapat diterapkan untuk mencapai pertumbuhan dan keberhasilan pasar ..

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *